最高の製品を提供するイノベーターの誇り

営業

海外競争や顧客ニーズの多様化など、アメリカ市場における融着接続機は激しい競争と多様性に満ちています。その中で、住友電工の最先端技術がアメリカ全域に広がり、通信網の発展に大きく貢献しています。現地で活躍する営業のロス・スミス氏と技術のアンドリュー・デジディオ氏による、住友電工融着接続機の価値に関するインタビューをお届けします。

プロフィール／敬称略

ロス・スミス / アンドリュー・デジディオ

お二人とも米国SUMITOMO ELECTRIC LIGHTWAVE社のスタッフ。ロスさんは営業マネージャ、アンドリューさんは融着技術の技術マネージャです。

One Team：Interview with Sumitomo Electric

グローバルな仲間と共に目指すモノづくり

より良い製品作りのためには、現地の代理店との協力が欠かせません。住友電工は、融着接続機に携わる多くの社員と代理店との交流の場を設け、信頼関係を築きながら活発に製品開発に関する議論を行っています。海外通信営業部テレコムグループの太田部長は、お客さまの声を製品に反映させるため、様々な地域の代理店と成功例や失敗例を共有し、共に学び合うことを大切にしています。「One World, Connected.」の理念に基づいて、海を越えてOneTeamとなり、課題解決に取り組む姿勢をお届けします。

激しい競争の中で生き残る融着機

中国市場で激しい競争がある中、なぜ住友電工が選ばれるのか。その理由は、高い接続精度を実現する最先端テクノロジーに加え、顧客のニーズに合わせた機種や技術を提供する提案力が挙げられます。これらについて、業界経験20年以上のRui Qingtao氏による技術的な知識や営業活動、そして「One World, Connected.」という事業コンセプトの概念についてまで、現地駐在員の高橋氏がインタビューしました。